MELINDA

Mordere il Mercato con il Marketing Strategico

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Il consorzio Melinda nasce nel 1989 e produce ogni anno circa 400.000 tonnellate di mele nelle valli di Non e Sole. Unisce oltre 4.000 famiglie di soci produttori, raggruppati in 16 cooperative che vivono nel territorio. Nonostante la leadership del marchio Melinda, nasce nel consorzio un’esigenza: fare una fotografia definita, precisa ed affidabile di tutti gli aspetti di mercato che ruotano attorno all’acquisto di una mela Melinda e il suo Brand.

Obiettivi del progetto

ANALISI DEL MERCATO

E DELL’ATTEGGIAMENTO ALL’ACQUISTO

DEL CLIENTE

PROSPETTIVE DI VALORIZZAZIONE

DEL MARCHIO MELINDA

TESTARE NUOVO NOME

PER NUOVO PRODOTTO

ANALISI DEL MERCATO

E DELL’ATTEGGIAMENTO ALL’ACQUISTO

DEL CLIENTE

PROSPETTIVE DI VALORIZZAZIONE

DEL MARCHIO MELINDA

TESTARE NUOVO NOME

PER NUOVO PRODOTTO

Servizi di Marketing

SONDAGGI DI MERCATO E ANALISI SU

SU TUTTO IL TERRITORIO ITALIANO E TEDESCO

(MERCATI DI QUARTIERE),

SONDAGGI MYSTERY SURVEY /

MOTIVAZIONALE DI POSIZIONAMENTO “MENTALE” /

POSIZIONAMENTO RAZIONALE DI VISSUTO COLLETTIVO.

ANALISI STRATEGICA E PIANO MARKETING

ELABORATO SULLA BASE DEI DATI EMERSI

La Reason Why del processo di ricerca

Consentire a Melinda di approntare efficaci e progressisti piani di comunicazione

e Storytelling basati su linee guida Marketing altamente profilate e strategiche.

Segmentazione di prodotto

Tra le domande del corpo di ricerca, abbiamo chiesto quale fosse l’incidenza di acquisto

delle mele in apporto all’offerta completa. La mela è risultato il secondo più acquistato in assoluto,

con predilezione proprio per le varietà provenienti dal Trentino Alto Adige.

Tre corpi di sondaggi... più uno.

Il quarto corpo di sondaggio, probabilmente il più importante, era il test del name

della futura nuova variante di mela che sarebbe uscita sul mercato da lì a poco.

La varietà Kizuri di Melinda, come da tradizione, sarebbe stata lanciata sul mercato

con un proprio name originale, da scegliersi in un ventaglio di 4 proposte.

150 interviste in Italia e Germania

Mercury MKTG ha sviluppato ed eseguito con proprie professioniste 150 interviste

per testare i 4 brand name della nuova varieta. Nessun questionario, ma interviste face to face

a domanda aperta. In questo schema, le percezioni emotive raccolte per il name Morgana

che alla fine verrà scelto.

Dalla strategia di Marketing al successo sul mercato

I dati emersi dai sondaggi, una volta analizzati, sono stati la base per lo sviluppo

della strategia di Marketing che ha poi permesso all’azienda di ottenere “le linee guida”

per sviluppare tutto il processo di comunicazione per la nuova varietà di prodotto.

Morgana è tutt’ora un successo in Italia ed Europa!